Новый стандарт в Категорийном менеджменте

Категорийный менеджмент - ключевой бизнес-процесс в рознице. Очевидно, что ритейл сильно изменился с начала 1990-х годов, когда был принят первый стандарт CatMan1.0, в частности:
  • Покупатели стали еще менее однородны в своем поведении.
  • Традиционные форматы потеснили новый торговые концепции: интернет-торговля,  магазины с одной ценой на весь ассортимент, жесткие дискаунтеры.
  • Стало больше данных о поведении покупателей: программы лояльности, социальные сети; 
  • Появились мощные, быстрые и относительно простые аналитические инструменты для анализа продаж и поиска инсайтов как на уровне отдельного покупателя, магазина, всей сети. 
​Ведущие сети уже начали переход на новый стандарт CatMan 2.0.​

Изменения процесса категорийного менеджмента

ОТ АНАЛИТИКИ и ЭФФЕКТИВНОСТИ до СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРЕИМУЩЕСТВА 
Программа Школы категорийного менеджмента ориентирована на непрерывный процесс повышения профессионального уровня категорийных менеджмеров и коммерческих директоров, сфокусированного на практическое применение полученных знаний и навыков. Программа включает в себя три ключевых модуля, разработанных на основе современного стандарта Категорийного менеджмента 2.0, который уже используют лидеры отрасли (Wal-mart, 7 Eleven, Whole Foods, Unilever и др).  После прохождения  каждого модуля участник программы может пройти тестирования для подтверждения квалификации. Расписание модулей составлено таким образом, чтобы участники Школы могли применить свои  знания и навыки на практике, и после этого перейти на следующий уровень.   

Основные модули программы Школы Катмэн 2.0

Базовый модуль подходит для тех сотрудников, которые недавно начали  заниматься управлением ассортиментом или закупками. Данный модуль поможет овладеть передовой методологией управления ассортиментом. Вы получите набор инструментов, которые позволят определять оптимальные тактические действия в категориях и увеличивать показатели категории, при этом сокращая затраты
Продвинутый модуль разработан для специалистов с опытом работы с ассортиментом, ценами, пространством и т.д. На данном модуле вы получите готовые рабочие инструменты для повышения эффективности своей работы и поиска точек роста категории.  Вы узнаете, как лучше понять своего покупателя и предложить целевой аудитории отличное от конкурентов решение по выкладке и оптимизации ассортиментной матрицы, и другие тонкости  катмэна
Стратегический (экспертный) модуль предназначен для опытных специалистов. Обычно - это коммерческие директора, директора и капитаны категорий. На данном модуле вы узнаете последние достижения в области категорийного менеджмента и научитесь новым инструментам, которые уже внедрили мировые компании-лидеры


​Мастер-классы для совершенства мастерства в 4-х тактиках категорийного менеджмента

Умное ценообразование

Как выстроить розничное рыночное ценообразование при возрастающей конкуренции, при этом увеличивая валовый доход и не теряя покупателей?

Разработка и оптимизация портфеля СТМ

Всегда ли Собственные торговые марки эффективны?  Как оптимизировать и развивать портфель  СТМ, развивая категории и увеличивая валовый доход?

Shopper Маркетинг 

Как найти того, что еще не знает сам покупатель? Как меняется покупательское поведение и как поймать инсайты,  какие случаи покупки наиболее эффективны для развития категории?

Лучшие практики развития категорий

Что делают лидеры для развития категорий? Фишки и практики управления категориями, включая промо и мерчандайзинг от ведущих брэндов и производителей: Mars, Danone,  P&G  и др.
Корпоративные программы обучения Catman 2.0 - Форсаж

Международный опыт и лучшие практики

Фотография
  • Мы являемся Членами крупнейшей международной Ассоциации Категорийного менеджмента,  которая является источником стандартов и лучших практик в области CatMan, автором CatMan 2.0. 
  • Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, членов Ассоциацией Категорийного Менеджмента (Category Management Association). 
  • Профессиональное сообщество «Category Management Association» объединяет более 7200 корпоративных пользователей на 5 континентах​

Преимущества Школы категорийных менеджеров 2.0

  • Целостность и системность обучения.  Трехуровневое  модульное обучение является системным (от базового уровня к экспертному).  Все модули и их содержание согласованы и выверены методологически, используются последние проверенные в теории и на практике знания
​​
  • Подтверждение знаний и сертификация обучающихся на основе требований Ассоциации категорийного Менеджмента. По окончании Школы,  участникам предоставляется возможность бесплатно пройти  тестирование и сертификацию, и получить международный сертификат Ассоциации Категорийного менеджмента (CMA) как  профессионала в области категорийного менеджмента 2.0 
​​
  • Тренеры-практики с российской и международной экспертизой и опытом более 10 лет в отрасли
  • Практическая направленность и использование базы знаний лучших международных практик Ассоциации Категорийного менеджмента. С самого первого модуля участники программы получают доступ к лучшим международным практикам. Обучающиеся на экспертном модуле выезжают на конференцию в США и проводят встречи по обмену опытом непосредственно с мировыми лидерами категорийного менеджмента   (Mars, Unilever, Danone, P&G, Walmart, 7-eleven и др.)​
​
  • Экспертная поддержка при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента. При необходимости мы оказываем непосредственную помощь при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента в розничной компании для достижения максимальных результатов в процессе и после завершения обучения. Поддержка может осуществляться как в форме корпоративного обучения, отдельных консультаций или в рамках консалтингового проекта.

Отзывы участников Школы Катмэн 2.0

Нажмите, чтобы изменить.

Нажмите, чтобы изменить.
/
Нажмите, чтобы изменить.

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Очень благодарны за проведение корпоративного тренинга. Всё было профессионально, по существу. Буквально на следующий день, ребята уже начали применять в своей повседневной работе ряд анализов, которые были затронуты в программе Базового КМ обучения. Артур Фатулаев, директор отдела закупок и продаж.

Нажмите, чтобы изменить.

KontaktHome, г. Баку.
/
Розничная сеть электроники

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Нажмите, чтобы изменить.

Нажмите, чтобы изменить.
/
Нажмите, чтобы изменить.

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Богатый профессиональный опыт тренера располагает к легкому восприятию материалов тренинга, яркие примеры в каждом случае логично дополняют теорию. Материал даётся на доступном и понятном языке не только для опытных категорийных менеджеров, но и для байеров сетей, из которых некоторые впервые проходят тренинг по Катману. Продвинутая сессия по КМ мне лично позволила свести все знания и мысли в голове в одну структурированную систему! С точки зрения аналитики и понимания инсайтов покупателей узнали много нового. Всё применимо. После совместного тренинга сможем говорить на одном языке с сетями и продвигать идеи в интересах потребителей. Мария Дьконюк, руководитель КМ отдела.

Нажмите, чтобы изменить.

Danon, г. Москва
/
Международный производитель молочных продуктов

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Нажмите, чтобы изменить.

Нажмите, чтобы изменить.
/
Нажмите, чтобы изменить.

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Всё структурировалось в моей голове после Продвинутого курса. Я уже по ходу тренинга давала своим категорийным менеджерам и it-специалистам задания по формированию отчетов. В первую очередь, займусь описанием бизнес-процессов в коммерческом отделе и начнем собирать и анализировать данные. Алия Осипова, коммерческий директор сети DIY, Зеленодольск

Нажмите, чтобы изменить.

Зеленодольск
/
сеть DIY

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Нажмите, чтобы изменить.

Нажмите, чтобы изменить.
/
Нажмите, чтобы изменить.

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Информация преподнесена в доступной  и понятной форме. Формат обучения  ритейлер-тренер-поставщик гораздо эффективнее, позволяет  подробнее разворачивать кейсы ритейлера. Понравилось, что в тренинге хорошо развёрнута стратегия формирования процесса категорийного менеджмента. Павел Акимов, Мария-Ра

Нажмите, чтобы изменить.

Крупнейшая розничная сеть Барнаул
/
Мария-РА

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3

Получите знания, которые уже используют мировые лидеры

​Готовое решение для "умного" ценообразования в рознице
​увеличение валового дохода  4-19% в категории

    Связаться со школой CatMan 2.0