|
|
|
Этот модуль предназначен для быстрого погружения в Категорийный менеджмент и ускоренного освоения передовых навыков и принципов категорийного менеджмента. Нацелен на тех, кто хочет получить системные знания катмен процесса, не важно новый сотрудник или с большим опытом в закупках, менеджер сети или менеджер производителя/поставщика.
|
Цель программы
1 сессия - 2 дня
Ключевые темы модуля
- Покрывает передовые методики и основы процесса Катмен, создает единую методологию и понятийное поле в области управления категориями.
- Развивает навыки анализа данных и применения инструментов анализа ассортимента, ценообразования, промо и выкладки, стратегии и тактик в категории.
- Дает понимание принципов внедрения бизнес-модели категорийного менеджмента в организационную структуру и выгоды проектов Катмен.
- Менеджеры и специалисты коммерческого отдела, отделов категорийного менеджмента, мерчандайзинга, маркетинга, операционного блока и аналитики
- Менеджеры по закупкам и продажам в розничных сетях любой специфики
- КАМы поставщиков и региональные менеджеры.
1 сессия - 2 дня
Ключевые темы модуля
- История появления и развития категорийного менеджмента в современной розничной торговле
- Восемь шагов категорийного менеджмента как бизнес-процесс: цели, задачи и методика
- Ключевые тренды нового стандарта CatMan 2.0 и компетенции катменов в новый условиях
- Сегментация категории на основе ДПР, инструменты сегментации в отсутствие ДПР
- Показатели эффективности категории и потенциал роста
- Методики ценообразования и стратегии промо
- Методы и виды ассортиментного анализа
- Фундаментальные категорийные стратегии
- Категорийная тактика: Product-Price-Place-Promo и Шопер маркетинг
- Типичные ошибки при внедрении изменений в категории
- Лучшие кейсы проектов категорийного менеджмента в России и в мире.
Преимущества школы категорийного менеджмента
Международные стандарты Ассоциации Категорийного Менеджмента (США)
Первая бизнес-школа категорийных менеджеров в России – официальный член Международной Ассоциации Категорийного Менеджмента. Международная Ассоциация Категорийного Менеджмента СМА – автор процесса CatMan 2.0., основной источник стандартов и лучших практик в области категорийного менеджмента. Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, таких как:
Первая бизнес-школа категорийных менеджеров в России – официальный член Международной Ассоциации Категорийного Менеджмента. Международная Ассоциация Категорийного Менеджмента СМА – автор процесса CatMan 2.0., основной источник стандартов и лучших практик в области категорийного менеджмента. Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, таких как:
|
|
|
Целостность и системность обучения
Трехуровневое модульное обучение является системным (от базового уровня к экспертному). Все модули и их содержание согласованы и выверены методологически, используются последние, проверенные в теории и на практике знания.
Подтверждение знаний и сертификация обучающихся на основе требований Ассоциации Категорийного Менеджмента
По окончании Школы, участникам предоставляется возможность пройти тестирование и сертификацию, и получить международный сертификат Ассоциации Категорийного менеджмента (CMA) как профессионала в области категорийного менеджмента 2.0
Практическая направленность и использование базы знаний лучших международных практик Ассоциации Категорийного Менеджмента
С первого модуля участники программы получают доступ к лучшим международным практикам. Обучающиеся на экспертном модуле, выезжают на конференцию в США, и проводят встречи по обмену опытом непосредственно с мировыми лидерами категорийного менеджмента (Mars, Unilever, Danone, P&G, Walmart, 7-eleven и др.)
Тренеры-практики с российской и международной экспертизой, десятилетним+ опытом работы в отрасли
В команде экспертов и преподавателей:
- Ольга Савушкина, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ;
- Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA;
- Александр Блинов, эксперт по потребительскому маркетингу, исследованиям рынка и бизнес-консультированию;
- Александр Шубин, к.т.н., эксперт по стратегическому маркетингу в рознице.
- Ольга Савушкина, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ;
- Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA;
- Александр Блинов, эксперт по потребительскому маркетингу, исследованиям рынка и бизнес-консультированию;
- Александр Шубин, к.т.н., эксперт по стратегическому маркетингу в рознице.
Экспертная поддержка при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента
При необходимости мы оказываем помощь при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента в розничной компании для достижения максимальных результатов в процессе и после завершения обучения. Поддержка возможна, как в форме корпоративного обучения, так и в виде отдельных консультаций или в рамках консалтингового проекта.
Преподаватели и эксперты школы
|
Ольга Савушкина, управляющий партнер Школы, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ, степень MBA-marketing.
Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе, руководитель программ обучения в Академии тренингов в Европе и России. Более 15 лет опыт работы в качестве топ менеджера в маркетинге, продажах и закупках в крупных розничных компаниях: Walmart, Mocмарт, Эльдорадо, Юнилевер, HDM, Bongrain. Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), переговорным и управленческим навыкам, стратегии СТМ, маркетингу и бизнес симуляторов, созданных на основе практического опыта. Клиенты: Магнит, X5, Дикси, Монетка, Лента, Мария-Ра, Окей, Союз Независимых Сетей, Jumbo, Ahold, Coop, Роснефть, Газпромнефть, Лукойл, Данон, Лореаль, Эфес, JTI, Марс, Пепси, Колгейт, ПрессХаус, розничные сети DIY, дрогери и др. |
|
Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA.
Международный эксперт по вопросам категорийного менеджмента, инновационным решениям в органик-категориях, внедрению эффективного сотрудничества в индустрии. Имеет сертификацию ассоциации категорийного менеджмента CPSA (Cerified Professional Strategic Advisor). Консультант в индустрии Opragnic Food & FMCG во всех каналах продаж. Создавал клиентоориентированные СatMan инструменты, программные решения, обзоры, аналитику для розничного бизнеса. Первым внедрил СatMan в канале органик. Имеет 30-летний практический опыт работы в компаниях Kimberly Clark (бренды Huggies, Kleenex, Kotex и др.), Unilever, SPINs database. |
Отзывы участников КМ тренинга
«Всё структурировалось в моей голове после Продвинутого курса. Я уже по ходу тренинга давала своим категорийным менеджерам и it-специалистам задания по формированию отчетов. В первую очередь, займусь описанием бизнес-процессов в коммерческом отделе и начнем собирать и анализировать данные». Алия Осипова, коммерческий директор сеть DIY, Зеленодольск
«Очень полезное обучение. Внедрение категорийного менеджмента до этого делали интуитивно, почти вслепую. Теперь есть система в голове. Начнем внедрять в категории алкоголь, где у нас много процессов автоматизировано. Поняли важность маркетинга покупателя». Наталья Новожилова, начальник отдела торговли, Вологодский потребительский Союз.
«Для меня лично, как для управляющего розничной сетью, после тренинга появилась ясность как решать спорные вопросы и принимать решения в категориях в зависимости от роли категорий. Очень понравились упражнения – это готовый инструмент анализа и расчетов полочного пространства, который мы раньше не использовали. Хочу отправить на обучение своих категорийных менеджеров». Тоир Бакиев, собственник и управляющий ТД Пайкар, Таджикистан
«Информация преподнесена в доступной и понятной форме. Формат обучения ритейлер-тренер-поставщик гораздо эффективнее, позволяет подробнее разворачивать кейсы ритейлера. Понравилось, что в тренинге хорошо развёрнута стратегия формирования процесса категорийного менеджмента». Акимов Павел, менеджер проектов по катман сети Мария Ра
«С точки зрения аналитики и понимания инсайтов покупателей узнали много нового. Всё применимо. После совместного тренинга сможем говорить на одном языке с сетями и продвигать идеи в интересах потребителей». Дьконюк М, руководитель КМ отдела Данон
«В результате участия в тренинге вместе с сетями, удалось лучше понять цели и подход категорийных менеджеров сетей. Почти сразу смогли запустить совместный проект по катмен и добиться прироста категории». Дегтярь Егор, КМ Эфес
«Очень полезное обучение. Внедрение категорийного менеджмента до этого делали интуитивно, почти вслепую. Теперь есть система в голове. Начнем внедрять в категории алкоголь, где у нас много процессов автоматизировано. Поняли важность маркетинга покупателя». Наталья Новожилова, начальник отдела торговли, Вологодский потребительский Союз.
«Для меня лично, как для управляющего розничной сетью, после тренинга появилась ясность как решать спорные вопросы и принимать решения в категориях в зависимости от роли категорий. Очень понравились упражнения – это готовый инструмент анализа и расчетов полочного пространства, который мы раньше не использовали. Хочу отправить на обучение своих категорийных менеджеров». Тоир Бакиев, собственник и управляющий ТД Пайкар, Таджикистан
«Информация преподнесена в доступной и понятной форме. Формат обучения ритейлер-тренер-поставщик гораздо эффективнее, позволяет подробнее разворачивать кейсы ритейлера. Понравилось, что в тренинге хорошо развёрнута стратегия формирования процесса категорийного менеджмента». Акимов Павел, менеджер проектов по катман сети Мария Ра
«С точки зрения аналитики и понимания инсайтов покупателей узнали много нового. Всё применимо. После совместного тренинга сможем говорить на одном языке с сетями и продвигать идеи в интересах потребителей». Дьконюк М, руководитель КМ отдела Данон
«В результате участия в тренинге вместе с сетями, удалось лучше понять цели и подход категорийных менеджеров сетей. Почти сразу смогли запустить совместный проект по катмен и добиться прироста категории». Дегтярь Егор, КМ Эфес
