Что такое CatMan 2.0?

Категорийный менеджмент - один из самых успешных бизнес-процессов, разработанных в XX веке. Он используется в той или иной форме в глобальном масштабе большинством производителей и розничных компаний товаров FMCG. C тех пор ландшафт розничной отрасли сильно изменился. Управление категориями  CatMan 1.0 был первоначально разработан в начале 1990-х годов. CatMan 2.0 ™ - это категорийный менеджмент в 21 веке. Этот стандарт представляет собой модификацию дисциплины управления категориями для устранения следующих существенных изменений в отрасли:

• Дифференциация покупателей -  появление большого количества микросегментов покупателей со своим уникальным покупательским поведением.
• Новые форматы розничной торговли - появление уникальных форматов, долларовые магазины, дискаунтеры и интернет-магазины.
• Данные - новые источники данных, включая информацию о покупателях, программах лояльности и социальных сетях.
• Аналитические инструменты - новые аппаратные и программные решения позволяют аналитику с беспрецедентной скоростью и мощностью находить инсайты на уровне отдельных магазинов и клиентов.
• Накопленные лучшие практики - обучение, тематические исследования и знания о том, что работает и не работает.

Получить статью Что такое CatMan 2.0

Кто такой Капитан категории

О важности кластеризации в категорийном менеджменте

Процесс 5D

Вебинар  "Категорийный менеджмент CatMan2.0 Оценка здоровья и потенциала категории

Методические материалы по теме Продвинутый Категорийный Менеджмент (CatMan 2.0)
17 документов, адаптированных для российского рынка, на базе white paper CMA.

Материалы доступны на английском и русском языках
СКИДКИ:  При покупке  от 3 документов  - скидка 10%, за полный пакет (17 документов) - скидка 20%

Организационная структура и Внедрение (OrganizationalDesign & Development)
В этом разделе КатМан 2™ предлагает нам теоретический и практический подход к решению этой комплексной проблемы, который даст информацию лидерам компаний и поможет им понять ключевые аспекты, которые необходимы в процессе внедрения категорийного менеджмента в свою организацию.
(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Определение Категории и Дерево принятия решений категории ДПР 
​(Category Definition & Category Decision Tree)
Раздел ДПР описывает новые подходы и определяет, когда они более применимы и уместны по сравнению с исходными поведенческими подходами в КатМан 1.0.
(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

Оценка «Почему» (Assessment "Why")
Оценка «Почему» предоставляет концепцию и процесс формирования покупательских инсайтов и «причины» действий покупателя на пути к покупке - все это является ключом к разработке более ясных стратегий маркетинговых программ для покупателей.
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Ассортимент и Пространство.(Assortment&Space)
КатМан 2™ предлагает подробное обсуждение лучших практик управлении ассортиментом, включая кластеризацию магазинов.
(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

Продвижение (Promotion)
Этот раздел КатМан 2™ даёт нам понимание о различных альтернативах, представляющие собой важный шаг вперед по сравнению с тем, что предлагал КатМан 1.0, когда рынок и рекламное портфолио были другими.
(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

Цепочка поставок (SupplyChain)
В этом разделе будет рассмотрен вопрос о том, как цепочка поставок влияет на управление категориями и почему участники процесса должны признать, что оптимизация спроса невозможна без плавной интеграции критических проблем цепочек поставок.
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

 Процесс КатМан 2™(CatMan 2.0™ Process)
КатМан 2™ добавляет три важных шага к уже существующему процессу: 1) внутреннее согласование, 2) раздел «Оценка Почему», который направлен на глубинное понимание потребностей,​3) тактику, когда маркетинг покупателя  и «путь к покупке» могут осуществить стратегии категории.
(английский язык, русский язык)
БЕСПЛАТНО

​Развитие Роли Категории
​(Category Role Development)
Этот раздел КатМан 2 ™ показывает, как новые данные и аналитика могут помочь участникам рынка создать ещё более эффективный процесс развития роли категории в эпоху покупательского и розничного многообразия.
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Система Показателей (Scorecard)
Этот раздел предлагает подробные инструкции по разработке наиболее надежного подхода выбора KPI с использованием новых данных и аналитических инструментов, доступных в настоящее время.​
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

​Ценообразование (Pricing)
Раздел «Ценообразование» даёт новое представление об эластичности цен и ценообразования по форматам, группам покупателей, сегментам и т.д. Это является важным шагом вперёд по сравнению с КатМан1.0.
​(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

Маркетинг, ориентированный на покупателя
(ShopperMarketing)
Процесс годового планирования и процессы гармонизации, используемые для разработки маркетинговых программ, ориентированных на покупателя и категорийный менеджмент.
(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

Рентабельность инвестиций
(ROI Return On Investment)
Этот раздел о ROI поможет людям понять компоненты, которые нужно учитывать при расчетах ROI, в том числе, как это сделать в среде, где преобладает «бюджетирование на нулевой основе» и иногда может вызывать проблемы, если каждая позиция в бизнесе подвергается сомнению во время цикла планирования.​
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Внутренняя Согласованность (Internal Alignment)
В этом разделе мы определяем те вопросы, по которым и розничные сети, и производители согласовываются друг с другом, чтобы стать эффективными партнерами в разработке выигрышных планов развития категории.
(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Оценка "Что" (Assessment "What")
В этом разделе мы сохраняем фокус на прошлой деятельности, но усиливаем её новыми источниками данных и более подробными данными, которые помогут практикам лучше понять управление категориями.
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Стратегия (Strategy)
КатМан 2™ использует гораздо более сложный подход к определению стратегии, применяя информацию из этапа оценки «что и почему».
(английский язык, русский язык)
Цена - 6490 руб.

​Мерчандайзинг (ShelfMerchandising)
КатМан 2™ учитывает множество аспектов, которые влияют на опыт покупок, включая расположение категорий в магазине, товарное соседство, распределение торгового пространства и многое другое!
(английский язык)
Цена - 6490 руб.​

Внедрение (Deployment)
КатМан 2™ представляет нам организационные   и технологические улучшения для поддержания быстрого
​и эффективного внедрения плана категории на уровне магазина.
​(английский язык)
Цена - 6490 руб.

Запрос на материалы