|
|
|
Курсы, в рамках данного модуля, создают надежный фундамент, понятийное поле в области управления категориями, процессов и продвинутых навыков анализа, которые позволяет улучшить показатели категории до 20%. Модуль предназначен для сотрудников с опытом работы более года.
|
Цели программы
Ключевые темы модуля
- Предоставляет инструменты и готовые решения по продвинутым техникам оценки потенциала категории и методам управления категориями с ориентацией на понимание покупательских инсайтов.
- Дает знания углубленного анализа данных и поиска маркетинговых решений для покупателя с фокусом на сближение сетей и поставщиков в вопросах совместного бизнес- планирования.
- 4 дня глубокой аналитической работы (20 упражнений, работа на ноутбуках). Позволяет отработать на практических задачах в разных категориях все шаги процесса CatMan 2.0 и методы анализа категории для последующего внедрения в собственной компании.
- Упор на передовые практики в CatMan 2.0 и современные рабочие инструменты в управлении категориями
- Домашнее задание - возможность закрепить пройденный материал на примере одной категории от начала до конца и конструктивно обсудить решение с поддержкой тренера онлайн.
- Категорийные менеджеры, менеджеры отделов маркетинга, аналитики
- Директора категорий
- Руководители отделов маркетинга, мерчандайзинга, продаж
- Продвинутый уровень работы в excel.
- Ноутбуки для работы в группах.
- Базовые знания категорийного менеджмента.
Ключевые темы модуля
- Системный подход Catman 2.0 и эволюция развития в России и в мире.
- Значимые тренды и вызовы для современной розницы. Важность маркетинга покупателя
- Ключевые компетенции продвинутого категорийного менеджера
- Оценка зрелости Catman 2.0 компании, сотрудников коммерческого отдела и партнеров
- Роли производителей и варианты продуктивного сотрудничества в катмен проектах
- Измерение здоровья и потенциала категории. Драйверы роста категории
- Продвинутая ассортиментная аналитика. Принципы формирования и анализ ассортимента по кластерам
- Углубленный анализ данных рынка, панельных исследований для генерации нестандартных маркетинговых решений
- Продвинутый ценовой анализ и расчет ценовой эластичности по сегментам
- Анализ эффективности промо акций. Способы изменения покупательского поведения
- Глубинное изучение метрик покупательского поведения и миссий покупок
- Экономические драйверы и показатели продуктивности категории. Окупаемость акций
- Идентификация выигрышной стратегии категории и реализация тактического плана 5 P
- Влияние шопер маркетинга на изменения ассортимента и форматов магазинов. Лучшие кейсы
- Инновационные концепты современного ритейла. Лучшие практики омниканальной стратегии.
Преимущества школы категорийного менеджмента
Международные стандарты Ассоциации Категорийного Менеджмента (США)
Первая бизнес-школа категорийных менеджеров в России – официальный член Международной Ассоциации Категорийного Менеджмента. Международная Ассоциация Категорийного Менеджмента – автор процесса CatMan 2.0., основной источник стандартов и лучших практик в области категорийного менеджмента. Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, таких как:
Первая бизнес-школа категорийных менеджеров в России – официальный член Международной Ассоциации Категорийного Менеджмента. Международная Ассоциация Категорийного Менеджмента – автор процесса CatMan 2.0., основной источник стандартов и лучших практик в области категорийного менеджмента. Обучение проходит по современным стандартам Ассоциации, используются лучшие практики ведущих мировых компаний, таких как:
|
|
|
Целостность и системность обучения
Трехуровневое модульное обучение является системным (от базового уровня к экспертному). Все модули и их содержание согласованы и выверены методологически, используются последние, проверенные в теории и на практике знания.
Подтверждение знаний и сертификация обучающихся на основе требований Ассоциации Категорийного Менеджмента
По окончании Школы, участникам предоставляется возможность бесплатно пройти тестирование и сертификацию, и получить международный сертификат Ассоциации Категорийного менеджмента (CMA) как профессионала в области категорийного менеджмента 2.0
Практическая направленность и использование базы знаний лучших международных практик Ассоциации Категорийного Менеджмента
С первого модуля участники программы получают доступ к лучшим международным практикам. Обучающиеся на экспертном модуле, выезжают на конференцию в США, и проводят встречи по обмену опытом непосредственно с мировыми лидерами категорийного менеджмента (Mars, Unilever, Danone, P&G, Walmart, 7-eleven и др.)
Тренеры-практики с российской и международной экспертизой, десятилетним+ опытом работы в отрасли
В команде экспертов и преподавателей:
- Ольга Савушкина, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ;
- Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA;
- Александр Блинов, эксперт по потребительскому маркетингу, исследованиям рынка и бизнес-консультированию;
- Александр Шубин, к.т.н., эксперт по стратегическому маркетингу в рознице.
- Ольга Савушкина, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ;
- Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA;
- Александр Блинов, эксперт по потребительскому маркетингу, исследованиям рынка и бизнес-консультированию;
- Александр Шубин, к.т.н., эксперт по стратегическому маркетингу в рознице.
Экспертная поддержка при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента
При необходимости мы оказываем помощь при внедрении процессов и стандартов категорийного менеджмента в розничной компании для достижения максимальных результатов в процессе и после завершения обучения. Поддержка возможна, как в форме корпоративного обучения, так и в виде отдельных консультаций или в рамках консалтингового проекта.
Преподаватели и эксперты школы
|
Ольга Савушкина, управляющий партнер Школы, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ, степень MBA-marketing.
Международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе, руководитель программ обучения в Академии тренингов в Европе и России. Более 15 лет опыт работы в качестве топ менеджера в маркетинге, продажах и закупках в крупных розничных компаниях: Walmart, Mocмарт, Эльдорадо, Юнилевер, HDM, Bongrain. Автор тренингов по категорийному менеджменту (Базовый, Продвинутый, Экспертный), переговорным и управленческим навыкам, стратегии СТМ, маркетингу и бизнес симуляторов, созданных на основе практического опыта. Клиенты: Магнит, X5, Дикси, Монетка, Лента, Мария-Ра, Окей, Союз Независимых Сетей, Jumbo, Ahold, Coop, Роснефть, Газпромнефть, Лукойл, Данон, Лореаль, Эфес, JTI, Марс, Пепси, Колгейт, ПрессХаус, розничные сети DIY, дрогери и др. |
|
Daniel Lohman, Даниель Лохман (США), эксперт по категорийному менеджменту, совместному планированию в индустрии, инновациям, сертификация СМА CPSA.
Международный эксперт по вопросам категорийного менеджмента, инновационным решениям в органик-категориях, внедрению эффективного сотрудничества в индустрии. Имеет сертификацию ассоциации категорийного менеджмента CPSA (Cerified Professional Strategic Advisor). Консультант в индустрии Opragnic Food & FMCG во всех каналах продаж. Создавал клиентоориентированные СatMan инструменты, программные решения, обзоры, аналитику для розничного бизнеса. Первым внедрил СatMan в канале органик. Имеет 30-летний практический опыт работы в компаниях Kimberly Clark (бренды Huggies, Kleenex, Kotex и др.), Unilever, SPINs database. |
Некоторые Отзывы
«Всё структурировалось в моей голове после Продвинутого курса. Я уже по ходу тренинга давала своим категорийным менеджерам и it-специалистам задания по формированию отчетов. В первую очередь, займусь описанием бизнес-процессов в коммерческом отделе и начнем собирать и анализировать данные». Алия Осипова, коммерческий директор сеть DIY, Зеленодольск
«Очень полезное обучение. Внедрение категорийного менеджмента до этого делали интуитивно, почти вслепую. Теперь есть система в голове. Начнем внедрять в категории алкоголь, где у нас много процессов автоматизировано. Поняли важность маркетинга покупателя». Наталья Новожилова, начальник отдела торговли, Вологодский потребительский Союз.
«Для меня лично, как для управляющего розничной сетью, после тренинга появилась ясность как решать спорные вопросы и принимать решения в категориях в зависимости от роли категорий. Очень понравились упражнения – это готовый инструмент анализа и расчетов полочного пространства, который мы раньше не использовали. Хочу отправить на обучение своих категорийных менеджеров». Тоир Бакиев, собственник и управляющий ТД Пайкар, Таджикистан
«Информация преподнесена в доступной и понятной форме. Формат обучения ритейлер-тренер-поставщик гораздо эффективнее, позволяет подробнее разворачивать кейсы ритейлера. Понравилось, что в тренинге хорошо развёрнута стратегия формирования процесса категорийного менеджмента». Акимов Павел, менеджер проектов по катман сети Мария Ра
«С точки зрения аналитики и понимания инсайтов покупателей узнали много нового. Всё применимо. После совместного тренинга сможем говорить на одном языке с сетями и продвигать идеи в интересах потребителей». Дьконюк М, руководитель КМ отдела Данон
«В результате участия в тренинге вместе с сетями, удалось лучше понять цели и подход категорийных менеджеров сетей. Почти сразу смогли запустить совместный проект по катмен и добиться прироста категории». Дегтярь Егор, КМ Эфес
