​Модульная программа «Стратегический CatMan 2.0»

Соответствует международному стандарту CMA 
CPCA (Certified Professional Category Advisor)

Этот модуль предназначен для формирования системных знаний, для создания стратегического сотрудничества поставщиков и розницы в вопросах совместного планирования и развития категории. Понимания потребительских трендов и поведения покупателей за рамками категории, и принятия решений на основе данных и фактов, в том числе, используя взгляд со стороны поставщика. Для Директоров категорий.  

Цель программы

• Показывает выгоды стратегического сотрудничества сети и  поставщика   в  целях  поиска  лучших маркетинговых решений для развития категорий.
• Дает понимание покупательского поведения за пределами категории, сегментации покупателей  и  идентификации точек роста бизнеса.
• Освоение навыка получения максимальной прибыли и  удовлетворения потребностей покупателей через  запуск совместных КМ  проектов.

Целевая аудитория

• Коммерческие директора.
• Директора категорий.
• Капитаны категорий и КАМ поставщика.

Требования к участникам

• Продвинутые знания категорийного менеджмента.

​Продолжительность модуля
1 сессия - 2 дня; Мастер-классы по отдельным темам
​Ключевые темы модуля

• Глубокое понимание бизнес-модели розничных компаний и поставщика, цепочки создания ценности и дистрибуции.
• Совместное бизнес-планирование и создание ценности.
• Коллаборативное партнерство поставщика и розничной сети.
• Умное динамическое ценообразование, эластичность по ценовым сегмента.
• Потребительские тренды и понимание поведение покупателей за пределами категории.
• Покупательский маркетинг в действии: Путь к покупке, покупательские миссии и сценарии покупок, кластеризация ЦА, микросегменты.
• Применение данных для выработки продвинутых решений управления полкой.
• Применение данных для выработки продвинутых решений в области оптимизации ассортимента.

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ