|
|
|
Этот модуль предназначен для формирования системных знаний, для создания стратегического сотрудничества поставщиков и розницы в вопросах совместного планирования и развития категории. Понимания потребительских трендов и поведения покупателей за рамками категории, и принятия решений на основе данных и фактов, в том числе, используя взгляд со стороны поставщика. Для Директоров категорий.
|
Цель программы
1 сессия - 2 дня; Мастер-классы по отдельным темам
Ключевые темы модуля
- Показывает выгоды стратегического сотрудничества сети и поставщика в целях поиска лучших маркетинговых решений для развития категорий.
- Дает понимание покупательского поведения за пределами категории, сегментации покупателей и идентификации точек роста бизнеса.
- Освоение навыка получения максимальной прибыли и удовлетворения потребностей покупателей через запуск совместных КМ проектов.
- Коммерческие директора.
- Директора категорий.
- Капитаны категорий и КАМ поставщика.
- Продвинутые знания категорийного менеджмента.
1 сессия - 2 дня; Мастер-классы по отдельным темам
Ключевые темы модуля
- Глубокое понимание бизнес-модели розничных компаний и поставщика, цепочки создания ценности и дистрибуции.
- Совместное бизнес-планирование и создание ценности.
- Коллаборативное партнерство поставщика и розничной сети.
- Умное динамическое ценообразование, эластичность по ценовым сегмента.
- Потребительские тренды и понимание поведение покупателей за пределами категории.
- Покупательский маркетинг в действии: Путь к покупке, покупательские миссии и сценарии покупок, кластеризация ЦА, микросегменты.
- Применение данных для выработки продвинутых решений управления полкой.
- Применение данных для выработки продвинутых решений в области оптимизации ассортимента.
